Выбор ниши для интернет магазина
Используйте 5 главных критериев выбора ниши, чтобы не потерять время и деньги
(например 5 месяцев и 48 700 рублей зафиксированного чистого убытка)
Наверное самый сложный момент для человека, который раньше не занимался торговлей и при этом не имеет особых увлечений (да, вы не одиноки). При выборе ниши мы обычно попадаем в мыслительную ловушку «выбора наилучшего варианта».

Нет ничего плохого в скрупулезном выборе темы, кроме количества времени, которое вы тратите на это занятие. Сколько вы уже выбираете? Вот у меня самое долгое было 3 месяца) 90 дней размышлений и ни единого действия в сторону продаж. Я не буду здесь много рассуждать о причинах, это может быть страх того, что не получится (особенно если негативный опыт уже был) или перфекционизм… Главный вопрос: что с этим сделать?

Для начала вам нужно найти много разных ниш, чтобы было из чего выбирать.

Наличие большого количества вариантов уменьшают страх. Если что-то одно не пойдет у вас есть запасные варианты — вы просто будете тестировать другую тему, а если у вас был один вариант и продажи не пошли, вы рискуете капитально застрять на этом месте размышляя о причинах и следствиях.

Часто говорят: «совсем не знаю что запускать. Нет идей! Я смотрю по сторонам и все предметы, которые я вижу в повседеневной жизни мне не подходят, что мне канцтовары продавать или мебель?»
Шаг № 0. Расширьте кругозор.
Если у вас мало идей, расширите свой кругозор в ту сторону о чем вы раньше даже и не думали. Для того, чтобы появились идеи нужно увидеть насколько много бывает товаров, на которых люди зарабатывают деньги, а вы об этом даже не задумывались.

Продолжаю делиться своими наработками: чтобы было удобнее предлагаю бесплатно скачать наши таблицы со всеми нишами Яндекс Маркета и Google Merchant`а
Скачайте все ниши аггрегаторов Яндекс и Google
Больше 300 ниш и подниш, выбирайте сразу готовый сегмент: линейка товаров + аксессуары.
5 главных критериев.
Выбираем сразу экономически привлекательные ниши, сужаем круг поиска
После того как вы посмотрели большие списки ниш у вас должно появиться много отраслевых идей и вопрос что же из этого лучше взять. Для этого есть личностные и коммерческие критерии, 5 самых основных я приведу в статье.
1.
Вы должны разбираться в теме или она вам должна потенциально нравиться.
Лучшие ниши для магазина находятся в сфере ваших увлечений и хобби. Если нет хобби, выбирайте из потенциально интересных, в которых вы могли и хотели бы разобраться. Кстати, так вы можете убить двух зайцев: откроете бизнес и заимеете новое увлечение. Нет ничего лучше работы в сфере своих интересов.

В этом совете не только романтический смысл: представьте, что вы эффектная женщина, которой придется следующие 5 лет каждый день говорить, записывать видео о том какой автомат нужно подбирать в электрощиток и писать статьи о толщине проводов в деревянном доме по СНИПУ.

(я ничего не имею против женщин-электриков)

Вам будет сложно продавать, если вы суровый мужик, который записывает видеообзоры на куклы монстер-хай и молокоотсосы. Не надо так)

Совет может показаться банальным, но это одна из самых частых ошибок, которые совершают люди на курсе, кстати многие просто не верят, что можно заработать на их увлечении, им это кажется слишком простой или не солидной идеей.
2.
Не слишком большая и не слишком маленькая ниша для старта.
Выберите минимальной возможный сегмент для входа.
Пример слишком узкой ниши, которую не стоит брать для старта
Главное не пускаться в крайности. Ошибки при выборе бывают 2-х типов. Чтобы это проиллюстрировать покажу скриншоты статистики из Wordstata.
Для тех, кто не знает что это такое ниже будет инструкция.

Первые, ищут нишу, где нет конкурентов или их очень мало.
Например ниша: Магазин детской одежды с символикой супергероев
Да, конкуренции не будет, максимум пару магазинов, но так же нет и спроса, а значит продажи и денег. При определенных трудозатратах вы сможете найти родителей, чьи дети хотят ваши товары, но количество труда затраченное на привлечение этих клиентов будет несоразмерно заработку.

Вторые, при старте магазина уже хотят реализовать свои амбиции по захвату мира и выбирают нишу например: Магазин детской одежды
Уже хорошо, что не просто магазин одежды. Но все равно)
Добро пожаловать в кровавую резню между крупнейшими рекламодателями России и десятками тысяч средних магазинов.

Раз уж пошла тема про одежду вы можете запустить более узкий сегмент, например: Зимняя одежда для девочек
И когда выйдете на стабильные продажи расшириться в соседние ниши (летняя одежда для мальчиков,) надниши (одежда для девочек на все сезоны) и подниши (пуховики для девочек, шорты для мальчиков и т. д.)

Таки образом вы сократите стартовые затраты на рекламу, будете четко понимать свою целевую аудиторию и сможете быстро расшириться, когда продажи станут стабильными.
3.
Средний чек достаточный для того, чтобы заработать.
Средний чек -средняя стоимость одной продажи в интернет магазине, например вы продаете 3 позиции наручных часов за 1500, 3000 и 6000.

Средний чек = 1500+3000+6000 / 3 = 3500 руб. (если 1000 товаров тоже самое)

Это упрощенный расчет. Конечно дорогие товары продаются реже, бывают сверх дорогие позиции, которые исказят статистику, но сейчас мы можем примерно ориентироваться на эту цифру (нужно считать среднюю взвешенную)

Для удобства мы оперируем понятием средняя прибыль с чека — сколько вы зарабатываете с одной продажи без учета расходов.

При маржинальности 20% ваш средний чек по прибыли составит 700 рублей.
Для старта желательно зарабатывать с одной продажи от 1 000, а хорошо когда 2000+

Почему? Сейчас внимание.

Прибыль с одной продажи 700 рублей на часах. Допустим затраты на привлечение 1 клиента в среднем 300 рублей. + налоги, процент сотруднику, оплата сервисов, допустим, еще 200 рублей.

Итого у вас остается 200 рублей прибыли с продажи.
Чтобы заработать 100 000 рублей вам нужно совершить 500 продаж и доставок.

Стоит ли игра свеч?

Решать вам, вы могли бы подобрать нишу с чеком 1500 рублей, с такими же затратами и зарабатывать с продажи 1000 рублей. Вам нужно будет делать всего 100 продаж, чтобы заработать ту же сумму.
Меньше работы — больше денег.

Добавлю еще свои впечатления и нюансы, которые я узнал в процессе поиска:
1
В разных нишах разная маржинальность и разная стоимость привлечения клиента. Ваша маржа зависит от условий, на которые вы договорились с поставщиком. Часто математика не сходится, потому что у вас маржа меньше, чем у конкурентов на те же самые товары, реклама съедает прибыль и вы не зарабатываете.
2
Чем выше чек, тем выше конкуренция, а значит и стоимость клиента. Больше желающих заработать много сразу, особенно если ниша простая и идея ей заниматься лежит на поверхности, например мебель.
3
В сверхконкурентных нишах низкая маржа. Маржа на топовые модели сотовых телефонов и ноутбуков часто составляет 1−3%
4
Высокий средний чек не всегда означает высокую маржу. Например на рынке котлов есть категории со средним чеком 70 000 рублей и маржой 1000 рублей.
5
В некоторых нишах настолько большая конкуренция, что там нельзя заработать на первой продаже. Например в сотовых телефонах основной заработок идет на дополнительных аксессуарах или только если человек покупает что-то второй раз.
4.
Проверка спроса и сезонности. Ищите живой, но не перегретый рынок.
Итак вы нашли подходящий по чеку товар, который вам нравится, теперь нужно проверить достаточный ли на него спрос и узнать лучший момент для запуска.

Для проверки используем старый добрый https://wordstat.yandex.ru/

1. Выберите регионы, в которые планируете доставлять товар.
2. Для того чтобы точнее оценить ежемесячный спрос на тематику проверяйте свои запросы в сервисе без добавок, например «Лего»
3. Для того чтобы оценить количество теплого трафика добавляйте в запрос «купить» или «интернет магазин»
4. Чтобы убрать лишние слова используйте оператор минус «- «
Регионы, минус слова
5. Чтобы посмотреть статистику по месяцам нажмите на вкладку "История запросов"

Проверка сезонности
6. Если постоянно выходит капча, попробуйте отключить AdBlock

5.
Наличие РРЦ (рекомендованной розничной цены) в нише
РРЦ — рекомендованная розничная цена.

Это ценовая политика, которую устанавливает поставщик и производитель для всех своих дилеров. Если в выбранной нише есть РРЦ это хорошо для старта, почти все магазины (кроме тех, у кого какие-то уникальные условия) торгуют по одной цене. Вам не придется конкурировать по цене с крупными магазинами.
Проверить наличие РРЦ можно с помощью Яндекс Маркета, откройте карточку
1-го конкретного товара и сравните цены на него, если большая часть одинаковая, как на скриншоте, значит в производитель и поставщики контролируют соблюдение ценовой политики.
Вывод
Постоянно генерируйте гипотезы, для этого расширяйте кругозор

Выбирайте дело по душе, чтобы вам нравилось, это поможет преодолеть сопротивление, когда все будет складываться не так хорошо, как вы себе представляли.

Просчитайте необходимый вам средний чек, чтобы не сработать в минус.

Выберите среднюю нишу, не слишком большую и не слишком маленькую, с возможностью расширения и углубления ассортимента
Комментарий автора
Артур Кузьмин: маркетолог, технарь
Эти рекомендации довольно общие, они подходят большинству людей,
но не забывайте, что вместе с нишей и ее плюсами вы выбираете и специфические сложности: трудную доставку (штанги), жесткую конкуренцию (китайские топовые товары), необходимость иметь спецсклад (химия для клининга), правовые ограничения (спортивное питание, пневматическое оружие), возможно даже необходимость профильного
образования (комплектующие для техники, драгоценные камни) или низкий средний чек (чай).

Но если ваша душа действительно лежит к какой-то теме, то все остальные препятствия вы сможете эффективно обойти, если будете упорным. Эти же препятствия защитят вас потом от избыточной конкуренции.

Спасибо, что прочитали статью! Скачивайте файлы,
мы их очень долго искали их и теперь отдаем вам, чтобы вы сгенерировали десятки гипотез для своих проектов.
Скачайте все ниши аггрегаторов
Яндекс и Google бесплатно
Больше 300 ниш и подниш, выбирайте сразу готовый сегмент: линейка товаров + аксессуары.
Если у вас мало идей, расширите свой кругозор в ту сторону о чем вы раньше даже и не думали.

Для того, чтобы появились идеи нужно увидеть насколько много бывает товаров, на которых люди зарабатывают деньги, а вы об этом даже не задумывались.

Делимся своими наработками: чтобы было удобнее предлагаю бесплатно скачать наши таблицы со всеми нишами Яндекс Маркета и Google Merchant`а
Обычно отвечаем в течении 24 часов
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Made on
Tilda